Glosario de marketing · Anuncios
Subasta de anuncios
En inglés: Ad auction
La subasta de anuncios es la competencia instantánea que hacen Google y Meta cada vez que hay un espacio para un anuncio, para decidir cuál negocio aparece y cuánto paga.
Ejemplo
Imagina 3 clínicas dentales en Ciudad de Panamá que anuncian en Google con la búsqueda “dentista en San Francisco”. Cada vez que alguien escribe eso, Google compara a las 3 en una fracción de segundo. Puede ganar la que ofrece $2 por clic con un anuncio claro y una página rápida, por encima de la que ofrece $3 con un anuncio confuso. Y la que gana nunca paga más de lo que ofreció, y muchas veces paga menos.
Cómo se calcula
Tú no calculas nada, lo hace la plataforma. Lo que importa entender es qué pesa. En Google cuentan lo que estás dispuesto a pagar, qué tan bien responde tu anuncio a la búsqueda y qué tan útil es la página a la que lleva (ver nivel de calidad). En Meta cuenta lo que ofreces, qué tan probable es que esa persona haga lo que buscas y qué tan bien recibe la gente tu anuncio. Lo explicamos paso a paso en cómo funciona la subasta de Meta.
Qué número es bueno
Aquí no hay un número que mirar. Nuestro criterio: la subasta la ganas con mejores anuncios más que con más plata, y eso es buena noticia para un negocio pequeño que compite contra cadenas.
El error común
Creer que para aparecer primero hay que pagar más que todos. Muchos dueños de negocio en Panamá suben la oferta cuando no ven resultados, y lo único que logran es pagar más caro cada clic. Casi siempre rinde más mejorar el anuncio y la página a la que llega la gente. Una página lenta o un anuncio que no tiene nada que ver con lo que la persona buscó te hace perder subastas que podías ganar.
¿Quieres que esto trabaje para ti?
Cuéntanos qué vendes y dónde, y te decimos qué número mirar primero y qué esperar de tus anuncios los primeros 30 días.