La puja
Lo que estás dispuesto a pagar por el resultado que buscas: un mensaje, una venta, una visita. Si no le pones un tope, Meta puja por ti dentro de tu presupuesto.
Infografía
Cómo funciona la subasta de Meta y cómo ganarla.
Cada vez que alguien abre Instagram o Facebook, Meta hace una subasta para decidir qué anuncio le muestra. Y no gana el que pone más plata. Aquí lo ves con 3 negocios de David peleando por la misma persona.
Toca los lados o desliza para cambiar de paso. Mantén presionado para pausar.
- Una persona abre Instagram en David.
- Se abre un espacio para 1 anuncio. Meta hace una subasta cada vez que hay oportunidad de mostrarle un anuncio a alguien.
- 3 negocios de David quieren ese espacio. Cada uno puja: el gimnasio $10, la clínica $6 y el restaurante $4 por mensaje.
- Meta calcula qué tan probable es que esa persona escriba (gimnasio 2%, clínica 4%, restaurante 8%) y la calidad de cada anuncio (+2, +5 y +8).
- Se saca el valor total de cada uno: 22, 29 y 40.
- Gana el restaurante, el de más valor total, aunque puso la puja más baja.
- Ofreció $4 por mensaje. Meta nunca le cobra más que su puja, y puede cobrarle menos.
La fórmula
La fórmula en palabras.
Meta explica que gana el anuncio con el valor total más alto, y que ese valor sale de 3 cosas. La forma sencilla de verlo:
Valor total = puja × probabilidad de acción + calidad del anuncio
La probabilidad de acción
Qué tan probable es que esa persona en específico haga lo que quieres al ver tu anuncio: escribirte, comprarte, llamarte. Meta la estima persona por persona, y aclara que los trucos para sacar clics no la suben.
La calidad del anuncio
Meta la mide con lo que hace la gente al verlo (si lo oculta, por ejemplo) y con señales de baja calidad: esconder información, exagerar o pedir reacciones a la fuerza.
Las 2 últimas juntas son lo que Meta llama relevancia. Y lo dice con estas palabras: "un anuncio más relevante puede ganarle a otro con una puja mayor" (Meta). Meta no publica cuánto pesa cada parte; la fórmula de arriba es la versión sencilla para que se entienda.
El ejemplo
Un anuncio mejor le gana a uno con más plata.
Son las 12:30 en David. Una persona abre Instagram y hay espacio para 1 anuncio. 3 negocios quieren ese espacio. Los números son inventados y redondos, para que la cuenta se vea clara.
| Negocio | Puja por mensaje | Probabilidad de que escriba | Calidad | Valor total |
|---|---|---|---|---|
| Gimnasio | $10 | 2% | +2 | 10 × 2 + 2 = 22 |
| Clínica | $6 | 4% | +5 | 6 × 4 + 5 = 29 |
| Restaurante | $4 | 8% | +8 | 4 × 8 + 8 = 40 |
Gana el restaurante, con la puja más baja de los 3. A la hora del almuerzo, esa persona tiene más ganas de comer que de inscribirse en un gimnasio, y el anuncio del restaurante es mejor.
Para empatarle con ese mismo anuncio, el gimnasio tendría que ofrecer $19 por mensaje: casi 5 veces lo que ofreció el restaurante.
Y el restaurante no paga sí o sí sus $4. Meta nunca le cobra más que su puja, y la puja que gana puede quedar por debajo de la que fijó.
Tus palancas
Lo que sí depende de ti.
Arregla el anuncio antes de subir la plata
Subir la puja es la palanca más cara. Un anuncio que la gente sí quiere ver te sube la probabilidad y la calidad a la vez, y eso te deja ganar pagando lo mismo.
Háblale a quien de verdad te compra
La probabilidad se calcula persona por persona. Un anuncio que nombra el problema de tu cliente, con sus palabras, hace que esa persona te escriba más que uno que habla de todo.
No lo disfraces
Esconder el precio, exagerar o pedir likes a la fuerza te baja la calidad. Meta lo dice claro: el clickbait no mejora tus anuncios. Te hace perder subastas que podías ganar.
¿Quieres saber si lo que pagas por mensaje te deja ganancia? Usa la calculadora de costo por cliente.
FAQs
Preguntas frecuentes.
¿En Meta gana siempre el que paga más?
No. Gana el anuncio con el valor total más alto, y ahí también cuentan la probabilidad de que la persona haga algo y la calidad del anuncio. Meta lo dice así: un anuncio más relevante puede ganarle a otro con una puja mayor.
¿Pago lo que ofrecí en la puja?
Nunca más. Meta dice que no te cobra más que tu puja para mostrar tu anuncio, y que la puja que gana puede ser menor que la máxima que fijaste.
¿Cada cuánto hay una subasta?
Cada vez que hay oportunidad de mostrarle un anuncio a alguien. Según Meta, son miles de millones de subastas al día.
¿Contra quién compito?
Contra todos los anuncios que tienen a esa persona dentro de su público, aunque no sean de tu rubro. Por eso en el ejemplo un restaurante le gana a un gimnasio y a una clínica. En Google la subasta es parecida, y la explicamos en el glosario: subasta de anuncios.
¿Tus anuncios pierden subastas?
Mándanos tu anuncio por WhatsApp y te decimos qué le está bajando el valor total: la oferta, el creativo o a quién le habla.
Para tu sitio
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Fresa Marketing (2026). Cómo funciona la subasta de Meta (infografía). https://fresamarketing.com/como-funciona-la-subasta-de-meta/
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