Tu margen manda
Si de cada $100 que facturas te quedan $10, el 11.8% te deja en rojo. El porcentaje es un punto de partida, no una orden: primero mira cuánto te queda libre.
Herramienta gratis
Calculadora de
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presupuesto publicitario.
Pon cuánto factura tu negocio al mes y te decimos cuánto debería ir a marketing, cuánto a los anuncios y cuánto es eso por día. Los porcentajes salen de los datos que publica la Small Business Administration de Estados Unidos.
$
¿A quién le vendes?
Presupuesto de marketing al mes
$944
De eso, a publicidad pagada
$566
Por día
$19
Es el 11.8% de lo que facturas. El 60% que va a pauta es criterio nuestro: el resto se va en la página web, el contenido y el diseño de los anuncios. Si ya tienes web y contenido, puede subir.
Los porcentajes salen de la Small Business Administration de Estados Unidos. Ver la fuente ↗
Con menos de $15 al día, Meta y Google casi no tienen con qué aprender. Si tu alcance es nacional o tu ticket es alto, ese es el piso: conviene concentrar el presupuesto en una sola campaña.
La otra forma
¿Y si lo miras desde
¿Y si lo miras desde
lo que quieres facturar?
La otra manera de sacar el número es empezar por la meta. Si quieres que los anuncios te traigan cierta facturación, calcula el 30% de esa cifra. Es la regla con la que armamos los presupuestos de nuestros clientes en Panamá.
Por debajo de $15 al día, la plataforma no junta datos suficientes para optimizar. Ese es nuestro piso cuando el alcance es nacional o el ticket es alto.
La fuente
De dónde sale
De dónde sale
este número.
Vas a leer por todos lados que “la Small Business Administration recomienda invertir del 7% al 8% de tus ingresos en marketing”. Esa frase exacta no aparece en el sitio de la SBA. Lo que la SBA sí publica, en su artículo How to Get the Most From Your Marketing Budget (9 de julio de 2019), son estos promedios de gasto, medidos por Web Strategies:
| Tipo de negocio | % de la facturación |
|---|---|
| Le vendes un servicio a personas | 11.8% |
| Le vendes un producto a personas | 9.6% |
| Le vendes un servicio a otras empresas | 6.9% |
| Le vendes un producto a otras empresas | 6.3% |
| Promedio de todas las empresas | 7.9% |
En ese mismo artículo, la SBA cita a Small Business Trends: el negocio promedio dedica 1.08% de sus ingresos solo a publicidad, los restaurantes 1.93% y las tiendas cerca del 4%. La diferencia entre esas cifras y las de arriba es lo que se va en todo lo demás: la página web, el contenido, el diseño y el trabajo de quien lo hace.
La SBA también dice que un negocio nuevo necesita presupuestar más que uno establecido, pero no pone un número. Por eso la casilla de “menos de 2 años” sube el presupuesto un 30%: ese ajuste es criterio nuestro, no de la SBA.
Léelo con cabeza
Lo que el número
Lo que el número
no te dice.
Tu ticket cambia todo
Un negocio que vende de $1,000 para arriba aguanta un costo por cliente mucho más alto que uno que vende de $20. Con el mismo presupuesto, uno gana y el otro pierde.
Tu zona pesa
En David no cuesta lo mismo aparecer que en Ciudad de Panamá. Entre más competencia haya pujando por las mismas personas, más sube el costo de llegar a ellas.
Qué hacer con él
Cómo usar
Cómo usar
el número.
Sepáralo del resto
Que sea una línea fija de tus gastos del mes, como la luz o el alquiler. El presupuesto que sale de lo que sobra no existe.
Mídelo contra lo que entra
Cuenta cuántas personas te escribieron y cuántas compraron. Si no lo mides, el presupuesto es una apuesta.
Súbelo cuando el número aguante
Si cada cliente te sale más barato de lo que te deja, sube. Si no, el problema no es el presupuesto: es la oferta o el anuncio.
FAQs
Preguntas
Preguntas
frecuentes.
¿Cuánto debe invertir en publicidad un negocio pequeño en Panamá?
Entre el 6.3% y el 11.8% de lo que factura al mes, según a quién le venda, con los promedios que publica la SBA. Un salón que factura $8,000 al mes queda cerca de $944 de presupuesto de marketing, de los cuales unos $566 irían a anuncios: alrededor de $19 al día.
¿El porcentaje es sobre la ganancia o sobre la facturación?
Sobre la facturación, antes de gastos. Por eso el margen importa tanto: si tu margen es bajo, el porcentaje de la tabla se te va a sentir alto y conviene arrancar por debajo e ir subiendo con los resultados.
¿Cuál es el mínimo para que valga la pena?
Nosotros no arrancamos campañas por debajo de $15 al día cuando el alcance es nacional o el ticket es alto. Con menos, la plataforma no junta datos suficientes para optimizar y el dinero se reparte entre pruebas que nunca terminan.
¿Esto incluye lo que le pago a una agencia?
No es plata aparte: esta cifra es el presupuesto de marketing del negocio completo. Lo que pagas por el trabajo (la agencia, la web, el video) sale de ahí, igual que la pauta.
¿De dónde salen los porcentajes?
Del artículo How to Get the Most From Your Marketing Budget de la Small Business Administration de Estados Unidos, que cita las mediciones de Web Strategies y Small Business Trends. El ajuste para negocios de menos de 2 años y el reparto del 60% hacia pauta son criterio de Fresa Marketing.
¿Ya tienes
tu número?
Cuéntanos qué vendes y te decimos si ese presupuesto alcanza para tu zona, y qué esperar de él los primeros 30 días.