Glosario de marketing · Resultados
ROAS
En inglés: Return On Ad Spend
El ROAS es cuántos dólares vendes por cada dólar que gastas en anuncios. Un ROAS de 4 significa que cada $1 de publicidad trajo $4 en ventas.
Ejemplo
Imagina una tienda de muebles en Penonomé que invierte $500 en un mes en Facebook e Instagram. Esos anuncios le traen ventas por $3,000. Su ROAS fue de 6: $3,000 entre $500.
Cómo se calcula
Las ventas que salieron de los anuncios, divididas entre lo que gastaste en esos anuncios. Si vendes en línea con el píxel de Meta bien puesto, Meta te lo muestra. Si vendes por WhatsApp o en el local, lo calculas tú con las ventas que anotaste.
Qué número es bueno
Depende de cuánto te queda de cada venta. Nuestro criterio: el ROAS mínimo para no perder es 1 dividido entre tu margen. Si de cada $100 que vendes te quedan $25 después de pagar el producto, necesitas un ROAS de 4 solo para empatar ($1 entre 0.25). Por encima de eso empiezas a ganar. Con un margen de 50%, un ROAS de 2 ya te deja parado en cero.
El error común
Confundir ventas con ganancia. Un ROAS de 3 suena muy bien, pero a un negocio que gana 20% en cada venta lo está dejando en rojo. El ROAS mide ventas; para saber si te quedó plata en el bolsillo tienes que mirar el ROI. Otro error: tomar como verdad el ROAS que muestra Meta sin compararlo con lo que entró en caja.
Términos relacionados
Para ir más a fondo: Calculadora de costo por cliente y ROAS →
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Cuéntanos qué vendes y dónde, y te decimos qué número mirar primero y qué esperar de tus anuncios los primeros 30 días.